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国际买家挑剔 中国供货商小心应对

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2021-09-29

  当天,来自中国内地、香港、印度等国家和地区大约1900家大大小小的供货商聚集香港,参加环球资源主办的2012年秋季消费类产品采购交易会。其中,90%的供货商来自中国内地,朱奔宇就是其中的一位。

  他所在的企业位于上海,已从事外贸生意十多年。“外贸生意越来越不好做,不敢贸然加价,只能拼服务、拼质量,不断推出新产品。”随着原材料、劳动力成本不断上升,人民币不断升值,朱奔宇的利润空间正不断被压缩。

  让他略感欣慰的是,此次交易会的第一天,前来咨询的买家数量要比上一次交易会多,至少工厂不会因为接不到订单而被迫停产。

  此次产品采购交易会的主办方、环球资源展览部总裁黄谭伟表示,跟去年相比,今年的形势稍好,采购量可能会增长5%到10%。现在已是10月份,大多数的采购会在明年交货。如果明年的经济形势转好,国际买家可以在明年4月份继续追加订单。

  但朱奔宇等中国供货商依然担心今后的生意前景。朱奔宇说,“成本如果继续上涨,不知道再过五年,产品应该卖给谁。”朱奔宇向西方买家出售的葡萄酒酒套单价大约1美元,但在中国内地,同样的产品可以卖到200多元人民币。两者之间的售价相差2、30倍。这也迫使这家供货商把希望转向内销,希望凭借十多年外贸生意的积累,打开中国内地市场。大丰收心水论论坛资料

  但朱奔宇目前幷不想丢弃国际买家。产品内销的售价虽然高,但内地一家卖场一年可能只能卖掉几百件酒套。产品外销,虽然利润薄,但一次交易会可以卖掉上万件。

  持有上述矛盾心态的中国供货商,不止朱奔宇一人。一家从上世纪八十年代开始做外贸生意的蔡姓玩具供货商说,生意一年不如一年。

  记者正要询问这家供货商接下来打算怎么办时,恰逢两位美国采购商前来咨询。蔡姓供货商立即迎上去,和同伴一起向买家推销圣诞节玩具。但他从美国买家那里得到的期望却是,“更便宜的价格,更短的时间交货。”

  上述传统“中国制造”遭受压力的同时,国际买家对新兴的“中国制造”也非照单全收。在太阳能和节能产品展区,一位来自约旦的采购商表示,还没有发现适合自己胃口的产品。另外一位来自土耳其的采购商虽然对“中国制造”表示满意,但价格问题还没开始谈,是否要下订单需要日后再定。(完)

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